Executive Director (مدير تنفيذي لقطاع الزيوت والاطارات)

إعلان عن وظيفة شاغرة  

شركة رائدة في مجال الزيوت والإطارات تعلن عن حاجتها الى موظف لشغل الوظيفة التالية  :

اسم الوظيفة :  المدير  التنفيذي  القطاع الزيوت والاطارات .

نطاق الاشراف : مسئولي ومشرفي المبيعات والتسويق ومندوبين المبيعات والموزعين في المركز الرئيسي والفروع   .

الغرض من الوظيفة :

 تحقيق اهداف المبيعات  وكذلك هوامش الربح   من خلال  تصميم  وتنفيذ  الخطط البيعية و  ودراسة الأسواق  والمنافسين  والحرص على رفع  المبيعات النوعية لتحقيق الانتشار  و الإشراف والرقابة على عمليات الشركة  الإدارية والمالية و البيعية و التنسيق بشأنها مع الادارة العامة  وتحضير التقارير الدورية المطلوبة من الفروع في الأوقات المحددة والمحافظة على ممتلكات وموجودات الشركة .

المهام  و المسئوليات  الرئيسية  :   

·         يضع الأهداف والخطط على المدى القصير والطويل بالتشاور مع مدراء الادارات و الفروع والمرؤوسين المباشرين و إستعراض واستكمال وضبط خطة العمل السنوية والموازنات الخاصة بالقطاع .

·         تخطيط النشاط البيعى من خلال وضع الخطط والاستراتيجيات البيعية و تحديد أهداف لكافة مكونات الهيكل البيعي ولكل المنتجات وبحسب السياسة العامة  .  

·         المشاركة الفاعلة في اعداد خطط المشتريات وخطط المبيعات وابدأ الرأي حول خطط التسويق بالتنسيق مع الإدارة المختصة .

·         وضع الخطط والسياسات التسويقية بالتعاون مع الإدارة العليا لتحقيق اهداف المبيعات  و لأخذ منتجاتنا حصتها في السوق اليمنية بناءً على سياسات الشركة .

·         الاشراف على خطط الفروع  واعداد اهداف خاصة بهم وتقديم المساعدة الميدانية و الإرشادية لهم ليحققوا أهدافهم  البيعية بصورة مميزة .

·         تنظيم الانشطة البيعية و التي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبي و مشرفى البيع و تحديد المهام لكل فرد في قسم المبيعات و تحديد وتقسيم مناطق البيع على رجال البيع .

·         المشاركة الفاعلة  مع الادارة العامة في وضع واعداد قوائم الأسعار وفقا للمواصفات والمنافسين وحالة الأسواق وغيرها من العناصر المؤثرة .

·         تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمخازن والمالية والتسويق   والإدارات الأخرى المساندة .

·         تنظيم الانشطة التسويقية والتي تشمل تنظيم الجهود التسويقية من خلال تطوير برامج الترويج والدعاية والاعلان  وتنسيق الأنشطة التسويقية مع  الإدارات الأخرى

·         تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الاستراتيجية للسياسات البيعية من خلال النزول الميداني و متابعة رجال البيع  .

·         توجيه جهود رجال البيع  و التوزيع  بشكل سليم وبما يحقق  اهداف وسياسات  الشركة

·         تحفيز رجال البيع  من خلال  أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم

·         الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.

·         اعداد التقارير التحليلية الخاصة بمناطق البيع ووضع الأسعار والمنافسين وقياس أداء المندوبين بشكل منتظم  .

·         الأشراف المباشر على أليات البيع ودراسة حجم الطلب في السوق   .

·         مراقبة تنفيذ الأهداف البيعية والوقوف الدوري للتقييم والتحليل ازاء كل مكون من مكونات البيع في الإدارة

·         متابعة أرصدة العملاء والتأكد من تحصيل كافة مستحقات الشركة لدى كل منهم أولاً بأول.

·         التأكد من أرصدة الأصناف في المخازن أولا بأول للتمكن من تنسيق توزيعها على العملاء بالتنسيق مع إدارة المخازن ومتابعة توفير الأرصدة.

·         متابعة وتقييم   العملاء حسب اهداف المشتريات الفعلية وتصنيف فترات الائتمان و المقارنة مع المطلوب من كل عميل .

·         متابعة وتقييم الأهداف الشهرية للمبيعات الجملة وهوامش الربح وعمل الحلول اولاً بأول والرفع بالمعوقات للإدارة العليا .

·         البحث الدائم عن عملاء جدد و التواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.

·         تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها و منتجاتها   .   

·         اعداد برامج التأهيل والتدريب المتخصص الهادف لرفع كفاءة البائعين ورفع مستوى إنتاجيتهم وقياس  أداء  رجال البيع  .

·         الموافقة على تصنيفات العملاء   والاسقف   الائتمانية ومتابعة استلام العملاء للطلبيات .

·         الإشراف على تحصيل قيمة المبيعات من العملاء والتأكد من إضافتها إلى أرصدة الشركة بحسب نظام البيع  ، ومتابعة المديونية لدى العملاء.

شروط شغل   الوظيفة  :

المؤهلات العلمية  :

·         درجة البكالوريوس في التسويق  او ادارة الاعمال   .      

الخبرة العلمية :

·         خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات والتسويق  في شركات تجارية   , خمس سنوات منها  في موقع  قيادي كمدير مبيعات    ويفضل ان تكون الخبرة  في  مجال  الزيوت  والاطارات .

المهارات  : 

·         مهارات متقدمة في وضع السياسات والاستراتيجيات البيعية  .

·         مهارات ادارية متقدمة كالتخطيط والتنظيم  والمتابعة والاشراف  .

·         القدرة على   اعداد خطط البيع والتوزيع  .

·         القدرة على تحفيز وتشجيع المرؤوسين على الأداء .

·          مهارات عالية في الاقناع والتفاوض والاتصال الفعال  .

·         مهارات في تصميم البرامج البيعية وتحديد المواسم .

·         مهارات  عالية ومتقدمة  في  اللغة الانجليزية .     

How to Apply

 

فعلى من يجد في نفسة الرغبة وتتوفر فيه  الشروط  السابقة الذكر تقديم سيرته الذاتية نسخة باللغة العربية ونسخة باللغة الانجليزية  على  الايميل التالي:  hras2021@gmail.com

سيتم استقبال الطلبات حتى تاريخ   22/ مارس 2021 م و لن يتم النظر في أي طلب بعد هذا التاريخ